Gracias a YouTube, personas previamente desconocidas han llegado a generar comunidades tan grandes y con tanto engagement que las marcas no han tardado en apostar por ellas para desarrollar campañas de branded content. Es el caso por ejemplo de Verdeliss, una jóven madre española de seis hijos que ha profesionalizado así su actividad en YouTube, donde ya cuenta con más de un millón de seguidores que disfrutan a diario con los videos sobre maternidad, embarazo, crianza que sube a su canal.
Un caso de éxito que ha llamado la atención de los profesores de la Universidad del País Vasco, Angeriñe Elorriaga Illera y Sergio Monge Benito, quienes tras analizar el contenido de más de 600 videos publicados en el canal de Verdeliss acaban de publicar en la Revista Latina de Comunicación Social un interesante estudio en el que analizan el fenómeno de la profesionalización de los youtubers.
En un tiempo en el que, según Nielsen, sólo el 33% de los consumidores confía en la publicidad, un 84% toma decisiones basándose en opiniones de otros y un 74% confía en redes sociales para informarse de productos. Si a esto le añadimos que una persona puede llegar a ver mensualmente más de 1.700 banners según ComScore, queda claro que el modelo de publicidad digital tradicional ya no es efectivo. Y es que los consumidores no escuchan a las marcas, pero sí se escuchan entre ellos y el 90% de los consumidores confía en las recomendaciones de otros consumidores.
Las marcas no son ajenas a esta realidad y por eso han comenzado a cambiar las estrategias para llegar a sus consumidores dirigiendo sus acciones de marketing a aquellos individuos que tienen el poder de influir sobre las opiniones de sus consumidores. Y está claro que los YouTubers tienen ese poder.
Pero ¿Cómo se convierte alguien anónimo que simplemente hace videos en un youtuber profesional?
Los autores, a lo largo del estudio, explican el modo en que las marcas se han ido integrado en los contenidos de Verdeliss a lo largo de los años y de qué manera se ha producido esa evolución hacia la profesionalización de su actividad en YouTube. Es interesante ver cómo de una forma exponencial estas colaboraciones con marcas se han incrementado de manera notable a medida que Verderliss seguía creciendo y profesionalizando su canal.
De hecho, en su caso, se pueden llegar a distinguir cuatro etapas diferenciadas:
una primera fase en la que su canal de YouTube no es más que un “álbum de recuerdos” familiar en formato video,
una segunda donde descubre un género y una temática que realmente hace match con su audiencia (en su caso los videos «confesionales» hablando sobre el embarazo de un hijo) lo que la hace ser más consciente de la creciente comunidad de seguidoras que está reuniendo,
una tercera etapa donde empieza a trabajar de forma consciente por hacer crecer esa comunidad (empieza a organizar quedadas multitudinarias) y empieza a profesionalizarse produciendo videos con mayor asiduidad donde se aprecia una mayor presencia de marcas de manera espontánea,
y finalmente una fase en la que marcas están presentes de manera patrocinada en prácticamente en uno de cada dos videos (de las cuales el 39,5% son marcas que han pagado por aparecer en el canal) lo que acarrea a su vez diferentes retos: por un lado la necesidad de cuidar cómo aparecen marcas en sus vídeos (llaman la atención los esfuerzos directos por parte de la youtuber por evitar que las marcas aparezcan de forma espontánea en el canal) y por otro lado cuidar cómo reciben y perciben sus fans estas colaboraciones con marcas (ya que en esta fase se empiezan a apreciar algunos signos de hastío como comentarios negativos o vídeos con más “dislike” de lo habitual).
¿En tu caso también ha sido así? ¿Has pasado por las mismas fases en tu camino hacia la profesionalización como YouTuber?
Estoy seguro que estas cuatro fases son extrapolables a la evolución que han tenido muchos otros influencers. Y eso es lo que me parece más interesante de este estudio que te recomiendo encarecidamente que te leas completo. Puedes hacerlo aquí.
Licenciado en Comunicación Audiovisual, Master MBA y Master en Administración de Industrias Culturales. A lo largo de mi vida laboral he participado en la producción de diversos proyectos audiovisuales de televisión, publicidad, video digital y cine tanto en España como en Reino Unido, Perú y México.
Gracias por la difusión que nos estás dando. No sé si las fases que hemos detectado en la producción de Verdeliss son extrapolables a otros Youtubers. En este caso es una evolución muy personal en la que la creadora va adaptando su producción en función de su propia experimentación y lo que detecta que le gusta a la audiencia. Además, el género estrella de Verdeliss, esa especie de telerrealidad, no se parece a lo que otros Youtubers generan. Nada que ver con gameplays, bromas telefónicas o desafíos, por ejemplo.
Por otro lado, las marcas han acogido con mucho interés a Verdeliss, tal y como se puede ver en el estudio por las cifras de presencia pagada de marcas en sus videos durante la última (cuarta) fase. Yo no he visto una relación tan fuerte entre otros Youtubers.
Nosotros creemos que es un caso especial, y de ahí nuestro impulso por analizar su caso.
Gracias por tu mensaje Sergio y enhorabuena por el magnífico trabajo. Se agradecen estudios como el vuestro. Respecto a lo que me apuntas, desde mi propia experiencia y siempre desde mi humilde opinión, si creo que esas fases detectadas se han presentado de forma similar en el camino hacia la profesionalización de muchos otros videocreadores. Lo cual no resta valor al trabajo realizado. Todo lo contrario. Y más allá de eso, está claro que el caso de Verdeliss es un caso de éxito digno de ser analizado y estudiado al detalle como habeis hecho vosotros y así intento reflejarlo en el articulo. Un abrazo. R!
Tras su aparición en Estados Unidos, los CGIs (Influencers Generados por Ordenador) aterrizan en España de la mano de la agencia H2H: una combinación perfecta entre tecnología, inteligencia artificial y entretenimiento que plantea un nuevo escenario en el mundo de los influencers. El debate está servido.
Según el ranking BrandZ elaborado por Kantar, Google se mantiene por segundo año consecutivo al frente de las cien marcas más valiosas del mundo, con un valor de 259.157 millones de euros. La siguen Apple, Amazon, Microsoft, Tencent, Facebook, Visa, McDonald’s, Alibaba y AT&T.
¿Alguna vez te has preguntado qué presencia tenderán en YouTube las marcas más relevantes?
¿Cuantos seguidores tiene cada una de ellas en YouTube?
Google acumula 7,5 millones de suscriptores (no olvidemos que juega en casa) y de media sube unos 20 videos al mes con contenido muy variado, desde anuncios de apenas 16 segundos a minidocumentales como esta acción de responsabilidad social corporativa: Whale Songs and AI, for everyone to explore
Amazon sin embargo apenas tiene 378 mil suscriptores en YouTube. Sube desde tutoriales sobre cómo utilizar sus dispositivos, o sus spots de TV, hasta videos que anuncian las novedades de la compañía (como este que muestra una simulación de cómo serán las entregas de paquetes con drones).
De las demás empresas que completan el Top10 de Kantar, ninguna supera el millón de suscriptores: Microsoft (601K), Tencent (tan sólo 371 en su canal corporativo), Facebook (880K), VISA (41K), McDonald’s (395K), Alibaba.com (48K) y AT&T (217K).
Cuando pensamos en cómo ganar dinero con un canal de YouTube, lo primero que nos viene a la mente es «con los anuncios preroll»…
Pero la realidad es que un buen canal de YouTube, que suba contenido de calidad de forma regular en el tiempo y atesore una interesante comunidad de seguidores puede generar ingresos de muchas otras maneras más allá del revenue que Google comparta contigo por la publicidad que aparezca junto a tus videos.
De hecho, lo más seguro es que al principio los ingresos generados de la publicidad de Google serán prácticamente insignificantes. Pero que no cunda el pánico. Hay formas alternativas de ganar dinero con un canal de YouTube.
Aquí te dejo 5 ejemplos:
Marketing de afiliación: Casi en cualquier sector encontrarás empresas con algún programa de afiliación que encaje con la temática de tu canal. ¿Qué en qué consiste? Pues básicamente en crear y compartir enlaces a productos de esas empresas y ganar comisiones por cualquier venta generada a través de estos enlaces. Ganas audiencia y ganas tu. A ellos les proporcionarás la seguridad de realizar sus compras en una página web de confianza y cuando lo hagan, tu ganarás entre un 3% y un 10% en comisiones por venta generada. Así de fácil. El programa de afiliación más popular es del Amazon. Aqui te explican todo mejor.
Crowdfunding. Directamente pide a tus seguidores que donen dinero para que puedas seguir creando ese contenido que tanto les gusta. A fin de cuentas, tu también tienes derecho a comer. Te aseguro que si les gusta tu contenido los fans estarán encantados de ayudarte. Te recomiendo que recurras a Patreon, una plataforma que te permite desarrollar una especie de sueldo gracias a las aportaciones mensuales que aportarán voluntariamente tus seguidores.
Branded content. Involucra a marcas comerciales en tus videos. Consigue que marcas patrocinen tu contenido o que incluso te pidan generar contenido específico para ellos dentro de tu canal de YouTube. Si lo haces bien, manteniendo el nivel de tus anteriores videos e integrando la marca de una forma natural dentro de tu estilo de contar las cosas a tus espectadores no les molestará. Eso sí, recuerda que de acuerdo con las políticas de YouTube, si subes un contenido brandeado deberás dejarlo claro en la descripción del video.
Merchandising. No te recomiendo invertir tu tiempo en esta opción si tu canal no es todavía realmente grande. Pero una vez que atesores una gran comunidad de fans animate a vender tu propio merchandising a traves de internet. Si te curras un poco el diseño y cuidas la calidad de los productos seguro que tus seguidores comprarán con gusto una camiseta, una taza o una gorra de tu propia marca. Hay un montón de webs por internet que te ayudan con todo el proceso y así tu te olvidas de toda la logística. Por ejemplo Merch Self. Por cierto, no olvides pedir a tus seguidores que suban a redes una foto del producto cuando lo reciban utilizando un hastag.
De todas maneras, te insisto que lo primero que debes hacer para comenzar a ganar dinero con cualquiera de estos métodos es centrarte en crear buen contenido que desemboque en una gran base de seguidores leales a los que entretener con tus videos. Si esto lo haces realmente bien los ingresos llegarán solitos, ya verás.
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Sergio Monge
09/03/2018 el 18:22
Hola Rodrigo:
Gracias por la difusión que nos estás dando. No sé si las fases que hemos detectado en la producción de Verdeliss son extrapolables a otros Youtubers. En este caso es una evolución muy personal en la que la creadora va adaptando su producción en función de su propia experimentación y lo que detecta que le gusta a la audiencia. Además, el género estrella de Verdeliss, esa especie de telerrealidad, no se parece a lo que otros Youtubers generan. Nada que ver con gameplays, bromas telefónicas o desafíos, por ejemplo.
Por otro lado, las marcas han acogido con mucho interés a Verdeliss, tal y como se puede ver en el estudio por las cifras de presencia pagada de marcas en sus videos durante la última (cuarta) fase. Yo no he visto una relación tan fuerte entre otros Youtubers.
Nosotros creemos que es un caso especial, y de ahí nuestro impulso por analizar su caso.
Un saludo, Rodrigo.
Rodrigo Espinel
09/03/2018 el 20:39
Gracias por tu mensaje Sergio y enhorabuena por el magnífico trabajo. Se agradecen estudios como el vuestro. Respecto a lo que me apuntas, desde mi propia experiencia y siempre desde mi humilde opinión, si creo que esas fases detectadas se han presentado de forma similar en el camino hacia la profesionalización de muchos otros videocreadores. Lo cual no resta valor al trabajo realizado. Todo lo contrario. Y más allá de eso, está claro que el caso de Verdeliss es un caso de éxito digno de ser analizado y estudiado al detalle como habeis hecho vosotros y así intento reflejarlo en el articulo. Un abrazo. R!
Estefanía
14/10/2018 el 20:08
En mi opinión, Verdeliss es una gran youtuber que gusta mucho por su gran naturalidad y por mostrar cosas relevantes en la crianza de sus hijos.