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Producción de video digital

“Nuestro objetivo es llegar a más de 500 millones de views al mes antes de final del año”

Bastian Manintveld, CEO de 2btube

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Considerado como uno de los expertos en new media más relevantes del panorama internacional, en los últimos 15 años Bastian Manintveld ha diseñado y puesto en marcha diversas empresas de televisión y medios digitales en tres continentes diferentes. Hoy le entrevisto para saber todo sobre su último proyecto, 2btube, una multi-channel network centrada en contenidos en español, que vio la luz en septiembre de 2014 y apenas dos años después ya ha conseguido situarse entre las MCN más grandes del mundo.

¿Qué os motivó a poner en marcha el proyecto?

Yo notaba que mis hijas, de casi 13 años, habían dejado de ver la televisión y me puse a investigar el porqué. Resultó que habían empezado a consumir contenidos audiovisuales en YouTube y que seguían muchísimos canales en la plataforma. Le comenté este hecho a mi amiga Fabienne Fourquet quien, como jefa del negocio digital de Canal+ en Francia, tenía bastante experiencia trabajando con youtubers y MCN’s y rápidamente llegamos a la conclusión de que nos encontrábamos ante un cambio de audiencias completamente revolucionario.

La última vez que algo así había pasado fue con el comienzo de la televisión por cable, cuando hace 30 años nacieron empresas como Fox, HBO, Viacom (MTV), A+E, Discovery etc. Así que pensamos que era una buena oportunidad y decidimos poner en marcha un proyecto con el objetivo de ser igual de relevantes dentro 30 años como lo son estas empresas hoy en día.

Vuestro crecimiento está siendo espectacular. 2btube abrió sus primeras oficinas internacionales el año pasado. ¿Por qué México y Miami?

Estamos especializados en el mercado hispanoparlante. Elegimos Miami porque es donde están muchas de las agencias y empresas televisivas que cubren el territorio latinoamericano, y México porque era el país donde, por datos demográficos, más sentido tenia. Otra de las ventajas es su cercanía con Miami, lo que permite que las dos oficinas estén muy conectadas.

¿Cuál es vuestra estructura en estos momentos?

Entre las tres oficinas contamos con casi 50 empleados. En general están divididos en 4 áreas: gestión de talento, comercial, producción y de soporte/operaciones. Nosotros ofrecemos un asesoramiento completo a los youtubers que forman parte de la network, que es de lo que se encarga principalmente el equipo de gestión de talento. El departamento comercial se responsabiliza de todas las acciones de nuestros youtubers con marcas, además de dar a conocer la empresa en todo tipo de agencias y anunciantes. Como también somos una productora audiovisual especializada en YouTube tenemos un departamento de producción y un plató en nuestras oficinas para realizar todo tipo de contenidos. Por último, el área de soporte y operaciones da servicio a toda la network al completo en cuestiones financieras, legales, administrativas, de análisis, marketing y comunicación.

Con más de 400 youtubers, sois la empresa especializada en YouTube más grande de España. ¿Cuál ha sido el principal reto que habéis tenido que enfrentar en estos primeros años?

Darnos de conocer y posicionarnos como partner fiable para las marcas. En este sentido muchos anunciantes han tenido resultados no satisfactorios en sus campañas realizadas con youtubers y la relación entre ambas partes ha sido, en ocasiones, conflictiva. Nosotros estamos trabajando por profesionalizar el sector, trabajando conjuntamente con marcas y youtubers para conseguir los mejores resultados para ambas partes. Nuestro objetivo es aunar el potencial creativo de los youtubers con los objetivos de la marca, evitando que el primero pierda ese estilo único que le caracteriza y que le hace conectar con su audiencia y que el segundo no consiga el ROI esperado de la campaña.

Para los que no lo tengan claro. ¿En qué se basa el modelo de negocio de una multi channel network?

Una multichannel network se encarga, en general, de prestar apoyo y asesoramiento a youtubers en diversas áreas y gestionar acciones comerciales con sus youtubers. En este sentido, nosotros tenemos dos objetivos principales con los talentos: hacer crecer su audiencia y hacer crecer sus ingresos. Y con las marcas, lo que buscamos es asegurar que llegan a su audiencia en armonía con la estrategia global de la marca y obtener resultados no sólo de alcance sino de engagement.

Desde tu punto de vista, ¿las televisiones están sabiendo adaptarse al nuevo paradigma del consumo de contenidos?

Están empezando a reaccionar pero todavía es muy temprano para sacar conclusiones. ¿Lo volvemos hablar en diciembre?

Hablemos de las cifras de vuestra comunidad. ¿Cómo es vuestra audiencia?

En febrero hemos tenido una audiencia global de unos 270 millones de visionados. Suscritores contamos casi con 30 millones en YT y casi el doble sumando otras redes sociales. La gran mayoría de nuestra audiencia está por debajo de los 25 años, aunque cada canal tiene un target muy específico en función de su temática. En cifras generales tenemos más hombres que mujeres pero, como con la edad, cada canal llega a una audiencia muy concreta.

Nuestro objetivo es llegar a más de 500 millones de visionados al mes antes del final del año. En el ranking global de SocialBlade estamos en la posición número 40 de las MCN más grandes del mundo, atendiendo al número de suscritores. Si quitamos las MCN’s que son exclusivamente de música o en idiomas no europeos como coreano, chino, ruso etc. estaremos en el top 20 a nivel mundial.

¿Qué argumento usarías para convencer a un youtuber de éxito que debe pertenecer a vuestra red? ¿Cuáles son los principales servicios que ofrecéis a vuestros youtubers?

A nivel local, nadie en España y México aporta tantos recursos y servicios como 2btube. Estamos muy enfocados en ofrecer a los youtubers de nuestra red todo lo que necesitan para tener más éxito en YouTube y lo hacemos con un asesoramiento completamente personalizado a través de nuestro equipo de Talent Managers.
Entre nuestros servicios se encuentran desarrollo de audiencias, patrocinios y colaboraciones con marcas, estrategia de contenidos y diseño, gestión de cuentas y asesoramiento legal. Contamos, además, con plató, equipos de producción y edición; a disposición de los youtubers de la red, una tienda online para venta de productos oficiales y acuerdos con multitud de partners líderes del sector para que nuestros youtubers cuenten con las mejores herramientas para dotar de calidad a sus vídeos.

Y por el contra, ¿Qué tiene que tener un youtuber para que apostéis por él?

Talento, pasión y ganas de trabajar. Da igual si está empezando o ya está más consolidado. Si tiene estas características y vemos potencial en su canal, apostamos por él.

Por cierto, ¿Qué tipo de contrato firmáis con los youtubers?

El contrato estándar es exclusivo (somos el mánager del youtuber) por un año a 70/30 con respecto a la repartición de los ingresos, donde el youtuber se queda el mayor parte.

Según el último informe de Content Scope, en España 7 de cada 10 anunciantes ya han realizado alguna acción de branded content y se aprecia un aumento en los presupuesto que las marcas destinan a estas campañas. ¿Qué crees que es lo que más valoran las marcas a la hora de apostar por generar contenido con youtubers?

El valor principal de hacer branded content con youtubers es el engagement que se consigue con el target de su canal, una audiencia que es difícil de alcanzar en otros medios. Además, el papel de los youtubers como prescriptores es fundamental para las marcas, porque sus opiniones son tenidas muy en cuenta por sus seguidores. La honestidad es uno de los principales valores y atractivos de la plataforma, ya que los youtubers tienen una ética muy definida con respecto a su relación con cada marca. Y es que, según un estudio de Defy Media, el 62% de los millennials compraría productos recomendados por youtubers que siguen, y el 49% afirma haber tomado sus decisiones de compra después de ver alguna acción de influencers.

De todas formas, nos encontramos en los inicios del sector, las marcas están empezando ahora a realizar acciones de branded content con youtubers. Estoy seguro de que en los próximos años esto aumentará mucho y, por ello, 2btube quiere convertirse en el referente para todos los anunciantes que quieran trabajar con youtubers.

Pero no todo es branded content. ¿Qué otros servicios ofrecéis B2B?

Efectivamente, ofrecemos otros servicios como product placement, presencia en eventos, conciertos, etc. y también producimos canales para marcas. Un ejemplo es el canal de PlayStation España, para que el que producimos varios contenidos cada semana. En esta línea, también tenemos nuestros propios canales en YouTube como Campeones (canal más grande de futbol en España), Drawmylife (canal con más audiencia de biografías en español) y Whymaps (un proyecto para explicar conceptos complicados a través de mapas). Por último, también estamos trabajando en eventos propios, apps, tenemos un negocio de licenciar propiedad intelectual a otras plataformas, contamos tiendas de merchandising…

Por cierto, en los últimos meses estamos viendo cómo el video online está colonizando la red gracias a los videos de Facebook, Vine, Instagram, Snaptchat, Snapchat, Periscope… ¿Por qué solo concentrarse en Youtube?

El secreto de cualquier tipo de éxito es no distraerte y perder el enfoque principal. En nuestro caso la plataforma principal es YouTube. Trabajamos muy bien con las otras plataformas y lo utilizamos como medios de soporte y difusión para todo lo que hacemos, pero hoy por hoy YouTube es tan importante y predominante que nuestro enfoque tiene que estar ahí.

Por último, recientemente habéis firmado un acuerdo estratégico con la plataforma Victorious para desarrollar apps exclusivas de vuestros youtubers.

Estas apps permiten al youtuber conectar con su audiencia de una manera más directa y exclusiva, con la ventaja de que en ellas se incluye todo el universo del youtuber, aunando todos sus contenidos en un mismo lugar. A los fans no sólo les permite interactuar directamente con su ídolo, sino que pueden interactuar con otros fans del talento, creando una comunidad única en la que comparten los mismos intereses. Por supuesto, tienen acceso a contenido premium del youtuber, algo que no se encuentra en sus canales o en sus otras redes sociales.

Licenciado en Comunicación Audiovisual, Master MBA y Master en Administración de Industrias Culturales. A lo largo de mi vida laboral he participado en la producción de diversos proyectos audiovisuales de televisión, publicidad, video digital y cine tanto en España como en Reino Unido, Perú y México.

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3 Comments

3 Comments

  1. Enrique Espinel Melgar

    09/03/2016 at 18:02

    Para los no profesionales como yo he tenido que esperar hasta la 5ª pregunta para saber el significado de MCN “multi channel network”.
    En la 6ª respuesta nos hemos enterado de que en diciembre habrá balance del funcionamiento de estos nuevos sistemas. Estaremos atentos.
    En todo caso, por lo que se deduce de la entrevista, creo que 2btube es una muy buen noticia para los youtubers.

    • Rodrigo Espinel

      09/03/2016 at 18:28

      Así es, pero no solo es una gran noticia para los Youtubers. La industria audiovisual española en general necesita muchos más Bastians y Fabiennes, valientes emprendedores que arriesgan y apuestan por poner en marcha iniciativas innovadoras como esta.

  2. Jon

    21/03/2016 at 21:03

    Con 12 años podría firmar yo o a la academia

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Producción de video digital

Snapchat finalmente le da a los creadores una herramienta de análisis

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Era algo que tanto influencers como marcas llevaban tiempo demandando y parece que por fin Snapchat les ha escuchado y acaba de anunciar el lanzamiento de una herramienta de análisis para su plataforma, aunque por el momento sólo estará disponible para los miembros del programa “Official Stories” y algunos usuarios que tengan audiencias especialmente grandes.

Hasta ahora la app se había resistido a dar información a sus usuarios sobre el rendimiento del contenido que publican, argumentando que su aplicación es “simplemente” para hablar con amigos. Pero parece que en las oficinas de Snapchat ya no piensan igual. De hecho el propio CEO de la compañia, Evan Spiegel, admitía hace poco que “habían descuidado a los creadores” y que planean enfocarse en ellos este año.

Lo cierto es que Snapchat se ha convertido en uno de los puntos de encuentro más importantes para los millennials y para seguir siendo competitiva con otras apps de redes sociales basadas en vídeo, ofrecer una herramienta de este tipo (que fidelice y haga más fácil crecer a los creadores) era algo fundamental.

¿Qué métricas ofrece la nueva herramienta?

  • Total de views de los stories (en la última semana, mes y año hasta la fecha).
  • Tiempo de visualización de los stories en minutos (en la última semana, mes y año hasta la fecha).
  • Tiempo promedio que los espectadores únicos pasaron viendo un story y tasas de finalización.
  • Datos demográficos de la audiencia (género, el grupo de mayor edad y las principales regiones geográficas)
  • Principales intereses de la audiencia por categorías.

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Producción de video digital

Twitch la está rompiendo y tu ni siquieras sabes lo qué es

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¿Te suena Twitch?

Posiblemente no hayas entrado nunca en esta plataforma ni mucho menos tengas cuenta si no eres un fan de los videojuegos. Pero te aseguro que cuando veas las cifras que ya está manejando esta plataforma de streaming de video en vivo, propiedad de Amazon, te van a dar muchas ganas de ir corriendo a echar un vistazo para descubrir qué es eso de Twitch, donde tu sobrino pasa las horas viendo las competiciones más importantes de eSports o simplemente a otros gamers jugar a videojuegos.

Lo creas o no, Twitch terminó en 2017 con 15 millones de visitantes diarios. Pero ahí no queda la cosa:

  • Ya cuenta con más de 2 millones de transmisiones únicas al mes y se suben 124 millones de clips al año.
  • Sus usuarios vieron alrededor de 355 mil millones de minutos de contenido de Twitch el año pasado. Un crecimiento bestial si tenemos en cuenta en 2016 estaba en 63 mil millones de minutos anuales.
  • Su programa de partners lo integran ya más de 27,000 streamers asociados y 150,000 streamers afiliados. De hecho en un año el número de creadores que gana dinero en la plataforma se ha disparado un 223%. (FYI, los afiliados son creadores con al menos 50 seguidores y ocho horas de transmisión el mes anterior a la solicitud, mientras que los asociados son sus “hermanos mayores” y deben transmitir tres veces por semana a un “público en constante crecimiento”).

Increible, ¿no?

Y tú sin saberlo.

Puedes abrir una cuenta ahora de Twitch aquí.

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Producción de video digital

5 ejemplos de empresas que han sabido sacar partido al poder del video en Facebook

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Imita las tendencias

Sin duda Philadelphia se ha inspirado en los videos de Buzzfeed Tasty para grabar este video de 45 segundos que explica como hacer mini tartas de queso con su producto. ¿Si a Buzzfeed Tasty por qué a ellos no? Un buen análisis previo sobre este formato de éxito (analizar cómo graban y editan este tipo de contenidos) les ha generado 4,3 millones reproducciones, o lo que es lo mismo, ser el video nativo más visto del sector en 2017.

Videos en 360º

La marca de ropa de montaña Patagonia acertó al apostar por el formato 360º en este sencillo video que ya acumula más de 400k views en el que nos transporta al lugar donde sus prendas lucen mejor. Sencillo y directo.

Cuida el montaje

Con este video publicado hace apenas dos meses y que ya acumula 11.000 interacciones orgánicas, Effy Jewelry ha sabido transmitir los valores de la marca (lujo, exclusividad, brillo, etc) gracias a una realización y un montaje muy cuidados donde predominan los primeros planos de los productos para que en las pantallas pequeñas de los dispositivos móviles se luzcan a la perfección.

Facebook Live

¿Hay algo más loco que repartir un Lamborghini en una caja de madera? ¡Si! Grabarlo y emitirlo en vivo. Los fans se volvían locos comentando esta retransmisión en directo que acumula 2.500 comentarios y ha sido compartida más de 4 mil veces.

Sé ingenioso

Con esta ingeniosa idea 100% “food porn” no apta para veganos, en el que vemos varias tiras de tocino chisporroteantes dentro de un horno, la marca de alimentos cárnicos Wright Brand Bacon hizo salivar a sus seguidores con un concepto sencillo pero que apuntaba a sus más básicos sentimientos. En total: casi 4 millones de reproducciones.

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