EN LAS REDES

Producción de video digital

«Nuestro objetivo es llegar a más de 500 millones de views al mes antes de final del año»

Bastian Manintveld, CEO de 2btube

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Considerado como uno de los expertos en new media más relevantes del panorama internacional, en los últimos 15 años Bastian Manintveld ha diseñado y puesto en marcha diversas empresas de televisión y medios digitales en tres continentes diferentes. Hoy le entrevisto para saber todo sobre su último proyecto, 2btube, una multi-channel network centrada en contenidos en español, que vio la luz en septiembre de 2014 y apenas dos años después ya ha conseguido situarse entre las MCN más grandes del mundo.

¿Qué os motivó a poner en marcha el proyecto?

Yo notaba que mis hijas, de casi 13 años, habían dejado de ver la televisión y me puse a investigar el porqué. Resultó que habían empezado a consumir contenidos audiovisuales en YouTube y que seguían muchísimos canales en la plataforma. Le comenté este hecho a mi amiga Fabienne Fourquet quien, como jefa del negocio digital de Canal+ en Francia, tenía bastante experiencia trabajando con youtubers y MCN’s y rápidamente llegamos a la conclusión de que nos encontrábamos ante un cambio de audiencias completamente revolucionario.

La última vez que algo así había pasado fue con el comienzo de la televisión por cable, cuando hace 30 años nacieron empresas como Fox, HBO, Viacom (MTV), A+E, Discovery etc. Así que pensamos que era una buena oportunidad y decidimos poner en marcha un proyecto con el objetivo de ser igual de relevantes dentro 30 años como lo son estas empresas hoy en día.

Vuestro crecimiento está siendo espectacular. 2btube abrió sus primeras oficinas internacionales el año pasado. ¿Por qué México y Miami?

Estamos especializados en el mercado hispanoparlante. Elegimos Miami porque es donde están muchas de las agencias y empresas televisivas que cubren el territorio latinoamericano, y México porque era el país donde, por datos demográficos, más sentido tenia. Otra de las ventajas es su cercanía con Miami, lo que permite que las dos oficinas estén muy conectadas.

¿Cuál es vuestra estructura en estos momentos?

Entre las tres oficinas contamos con casi 50 empleados. En general están divididos en 4 áreas: gestión de talento, comercial, producción y de soporte/operaciones. Nosotros ofrecemos un asesoramiento completo a los youtubers que forman parte de la network, que es de lo que se encarga principalmente el equipo de gestión de talento. El departamento comercial se responsabiliza de todas las acciones de nuestros youtubers con marcas, además de dar a conocer la empresa en todo tipo de agencias y anunciantes. Como también somos una productora audiovisual especializada en YouTube tenemos un departamento de producción y un plató en nuestras oficinas para realizar todo tipo de contenidos. Por último, el área de soporte y operaciones da servicio a toda la network al completo en cuestiones financieras, legales, administrativas, de análisis, marketing y comunicación.

Con más de 400 youtubers, sois la empresa especializada en YouTube más grande de España. ¿Cuál ha sido el principal reto que habéis tenido que enfrentar en estos primeros años?

Darnos de conocer y posicionarnos como partner fiable para las marcas. En este sentido muchos anunciantes han tenido resultados no satisfactorios en sus campañas realizadas con youtubers y la relación entre ambas partes ha sido, en ocasiones, conflictiva. Nosotros estamos trabajando por profesionalizar el sector, trabajando conjuntamente con marcas y youtubers para conseguir los mejores resultados para ambas partes. Nuestro objetivo es aunar el potencial creativo de los youtubers con los objetivos de la marca, evitando que el primero pierda ese estilo único que le caracteriza y que le hace conectar con su audiencia y que el segundo no consiga el ROI esperado de la campaña.

Para los que no lo tengan claro. ¿En qué se basa el modelo de negocio de una multi channel network?

Una multichannel network se encarga, en general, de prestar apoyo y asesoramiento a youtubers en diversas áreas y gestionar acciones comerciales con sus youtubers. En este sentido, nosotros tenemos dos objetivos principales con los talentos: hacer crecer su audiencia y hacer crecer sus ingresos. Y con las marcas, lo que buscamos es asegurar que llegan a su audiencia en armonía con la estrategia global de la marca y obtener resultados no sólo de alcance sino de engagement.

Desde tu punto de vista, ¿las televisiones están sabiendo adaptarse al nuevo paradigma del consumo de contenidos?

Están empezando a reaccionar pero todavía es muy temprano para sacar conclusiones. ¿Lo volvemos hablar en diciembre?

Hablemos de las cifras de vuestra comunidad. ¿Cómo es vuestra audiencia?

En febrero hemos tenido una audiencia global de unos 270 millones de visionados. Suscritores contamos casi con 30 millones en YT y casi el doble sumando otras redes sociales. La gran mayoría de nuestra audiencia está por debajo de los 25 años, aunque cada canal tiene un target muy específico en función de su temática. En cifras generales tenemos más hombres que mujeres pero, como con la edad, cada canal llega a una audiencia muy concreta.

Nuestro objetivo es llegar a más de 500 millones de visionados al mes antes del final del año. En el ranking global de SocialBlade estamos en la posición número 40 de las MCN más grandes del mundo, atendiendo al número de suscritores. Si quitamos las MCN’s que son exclusivamente de música o en idiomas no europeos como coreano, chino, ruso etc. estaremos en el top 20 a nivel mundial.

¿Qué argumento usarías para convencer a un youtuber de éxito que debe pertenecer a vuestra red? ¿Cuáles son los principales servicios que ofrecéis a vuestros youtubers?

A nivel local, nadie en España y México aporta tantos recursos y servicios como 2btube. Estamos muy enfocados en ofrecer a los youtubers de nuestra red todo lo que necesitan para tener más éxito en YouTube y lo hacemos con un asesoramiento completamente personalizado a través de nuestro equipo de Talent Managers.
Entre nuestros servicios se encuentran desarrollo de audiencias, patrocinios y colaboraciones con marcas, estrategia de contenidos y diseño, gestión de cuentas y asesoramiento legal. Contamos, además, con plató, equipos de producción y edición; a disposición de los youtubers de la red, una tienda online para venta de productos oficiales y acuerdos con multitud de partners líderes del sector para que nuestros youtubers cuenten con las mejores herramientas para dotar de calidad a sus vídeos.

Y por el contra, ¿Qué tiene que tener un youtuber para que apostéis por él?

Talento, pasión y ganas de trabajar. Da igual si está empezando o ya está más consolidado. Si tiene estas características y vemos potencial en su canal, apostamos por él.

Por cierto, ¿Qué tipo de contrato firmáis con los youtubers?

El contrato estándar es exclusivo (somos el mánager del youtuber) por un año a 70/30 con respecto a la repartición de los ingresos, donde el youtuber se queda el mayor parte.

Según el último informe de Content Scope, en España 7 de cada 10 anunciantes ya han realizado alguna acción de branded content y se aprecia un aumento en los presupuesto que las marcas destinan a estas campañas. ¿Qué crees que es lo que más valoran las marcas a la hora de apostar por generar contenido con youtubers?

El valor principal de hacer branded content con youtubers es el engagement que se consigue con el target de su canal, una audiencia que es difícil de alcanzar en otros medios. Además, el papel de los youtubers como prescriptores es fundamental para las marcas, porque sus opiniones son tenidas muy en cuenta por sus seguidores. La honestidad es uno de los principales valores y atractivos de la plataforma, ya que los youtubers tienen una ética muy definida con respecto a su relación con cada marca. Y es que, según un estudio de Defy Media, el 62% de los millennials compraría productos recomendados por youtubers que siguen, y el 49% afirma haber tomado sus decisiones de compra después de ver alguna acción de influencers.

De todas formas, nos encontramos en los inicios del sector, las marcas están empezando ahora a realizar acciones de branded content con youtubers. Estoy seguro de que en los próximos años esto aumentará mucho y, por ello, 2btube quiere convertirse en el referente para todos los anunciantes que quieran trabajar con youtubers.

Pero no todo es branded content. ¿Qué otros servicios ofrecéis B2B?

Efectivamente, ofrecemos otros servicios como product placement, presencia en eventos, conciertos, etc. y también producimos canales para marcas. Un ejemplo es el canal de PlayStation España, para que el que producimos varios contenidos cada semana. En esta línea, también tenemos nuestros propios canales en YouTube como Campeones (canal más grande de futbol en España), Drawmylife (canal con más audiencia de biografías en español) y Whymaps (un proyecto para explicar conceptos complicados a través de mapas). Por último, también estamos trabajando en eventos propios, apps, tenemos un negocio de licenciar propiedad intelectual a otras plataformas, contamos tiendas de merchandising…

Por cierto, en los últimos meses estamos viendo cómo el video online está colonizando la red gracias a los videos de Facebook, Vine, Instagram, Snaptchat, Snapchat, Periscope… ¿Por qué solo concentrarse en Youtube?

El secreto de cualquier tipo de éxito es no distraerte y perder el enfoque principal. En nuestro caso la plataforma principal es YouTube. Trabajamos muy bien con las otras plataformas y lo utilizamos como medios de soporte y difusión para todo lo que hacemos, pero hoy por hoy YouTube es tan importante y predominante que nuestro enfoque tiene que estar ahí.

Por último, recientemente habéis firmado un acuerdo estratégico con la plataforma Victorious para desarrollar apps exclusivas de vuestros youtubers.

Estas apps permiten al youtuber conectar con su audiencia de una manera más directa y exclusiva, con la ventaja de que en ellas se incluye todo el universo del youtuber, aunando todos sus contenidos en un mismo lugar. A los fans no sólo les permite interactuar directamente con su ídolo, sino que pueden interactuar con otros fans del talento, creando una comunidad única en la que comparten los mismos intereses. Por supuesto, tienen acceso a contenido premium del youtuber, algo que no se encuentra en sus canales o en sus otras redes sociales.

Licenciado en Comunicación Audiovisual, Master MBA y Master en Administración de Industrias Culturales. A lo largo de mi vida laboral he participado en la producción de diversos proyectos audiovisuales de televisión, publicidad, video digital y cine tanto en España como en Reino Unido, Perú y México.

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3 Comentarios

3 Comments

  1. Enrique Espinel Melgar

    09/03/2016 el 18:02

    Para los no profesionales como yo he tenido que esperar hasta la 5ª pregunta para saber el significado de MCN «multi channel network».
    En la 6ª respuesta nos hemos enterado de que en diciembre habrá balance del funcionamiento de estos nuevos sistemas. Estaremos atentos.
    En todo caso, por lo que se deduce de la entrevista, creo que 2btube es una muy buen noticia para los youtubers.

    • Rodrigo Espinel

      09/03/2016 el 18:28

      Así es, pero no solo es una gran noticia para los Youtubers. La industria audiovisual española en general necesita muchos más Bastians y Fabiennes, valientes emprendedores que arriesgan y apuestan por poner en marcha iniciativas innovadoras como esta.

  2. Jon

    21/03/2016 el 21:03

    Con 12 años podría firmar yo o a la academia

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¿Cuántos suscriptores tienen en YouTube las 10 marcas más valiosas del mundo?

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Según el ranking BrandZ elaborado por Kantar, Google se mantiene por segundo año consecutivo al frente de las cien marcas más valiosas del mundo, con un valor de 259.157 millones de euros. La siguen Apple, Amazon, Microsoft, Tencent, Facebook, Visa, McDonald’s, Alibaba y AT&T.

¿Alguna vez te has preguntado qué presencia tenderán en YouTube las marcas más relevantes?

¿Cuantos seguidores tiene cada una de ellas en YouTube?

(OJO, no olvides que estamos hablando de las marcas globales más valiosas según Kantar, si quieres saber cuales son las marcas más relevantes en YouTube echa un ojo a este otro artículo: «Estas son las marcas que acaparan más views en YouTube a nivel mundial«)

Google acumula 7,5 millones de suscriptores (no olvidemos que juega en casa) y de media sube unos 20 videos al mes con contenido muy variado, desde anuncios de apenas 16 segundos a minidocumentales como esta acción de responsabilidad social corporativa: Whale Songs and AI, for everyone to explore

Por su parte Apple, la segunda marca más valiosa según Kantar, es sin embargo la que más suscriptores tiene en YouTube: 8.7 millones a día de hoy. ¿Su contenido? Desde tutoriales sobre como sacar el máximo rendimiento a la cámara de fotos de tu iPhone hasta vídeos comprometidos con causas sociales como este. Y por supuesto las retransmisiones íntegras de sus famosos eventos de presentación de nuevos productos.

Amazon sin embargo apenas tiene 378 mil suscriptores en YouTube. Sube desde tutoriales sobre cómo utilizar sus dispositivos, o sus spots de TV, hasta videos que anuncian las novedades de la compañía (como este que muestra una simulación de cómo serán las entregas de paquetes con drones).

De las demás empresas que completan el Top10 de Kantar, ninguna supera el millón de suscriptores: Microsoft (601K), Tencent (tan sólo 371 en su canal corporativo), Facebook (880K), VISA (41K), McDonald’s (395K), Alibaba.com (48K) y AT&T (217K).

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4 formas de ganar dinero con YouTube (más allá de los anuncios)

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Cuando pensamos en cómo ganar dinero con un canal de YouTube, lo primero que nos viene a la mente es «con los anuncios preroll»…

Pero la realidad es que un buen canal de YouTube, que suba contenido de calidad de forma regular en el tiempo y atesore una interesante comunidad de seguidores puede generar ingresos de muchas otras maneras más allá del revenue que Google comparta contigo por la publicidad que aparezca junto a tus videos.

De hecho, lo más seguro es que al principio los ingresos generados de la publicidad de Google serán prácticamente insignificantes. Pero que no cunda el pánico. Hay formas alternativas de ganar dinero con un canal de YouTube.

Aquí te dejo 5 ejemplos:

  1. Marketing de afiliación: Casi en cualquier sector encontrarás empresas con algún programa de afiliación que encaje con la temática de tu canal. ¿Qué en qué consiste? Pues básicamente en crear y compartir enlaces a productos de esas empresas y ganar comisiones por cualquier venta generada a través de estos enlaces. Ganas audiencia y ganas tu. A ellos les proporcionarás la seguridad de realizar sus compras en una página web de confianza y cuando lo hagan, tu ganarás entre un 3% y un 10% en comisiones por venta generada. Así de fácil. El programa de afiliación más popular es del Amazon. Aqui te explican todo mejor.
  2. Crowdfunding. Directamente pide a tus seguidores que donen dinero para que puedas seguir creando ese contenido que tanto les gusta. A fin de cuentas, tu también tienes derecho a comer. Te aseguro que si les gusta tu contenido los fans estarán encantados de ayudarte. Te recomiendo que recurras a Patreon, una plataforma que te permite desarrollar una especie de sueldo gracias a las aportaciones mensuales que aportarán voluntariamente tus seguidores.
  3. Branded content. Involucra a marcas comerciales en tus videos. Consigue que marcas patrocinen tu contenido o que incluso te pidan generar contenido específico para ellos dentro de tu canal de YouTube. Si lo haces bien, manteniendo el nivel de tus anteriores videos e integrando la marca de una forma natural dentro de tu estilo de contar las cosas a tus espectadores no les molestará. Eso sí, recuerda que de acuerdo con las políticas de YouTube, si subes un contenido brandeado deberás dejarlo claro en la descripción del video.
  4. Merchandising. No te recomiendo invertir tu tiempo en esta opción si tu canal no es todavía realmente grande. Pero una vez que atesores una gran comunidad de fans animate a vender tu propio merchandising a traves de internet. Si te curras un poco el diseño y cuidas la calidad de los productos seguro que tus seguidores comprarán con gusto una camiseta, una taza o una gorra de tu propia marca. Hay un montón de webs por internet que te ayudan con todo el proceso y así tu te olvidas de toda la logística. Por ejemplo Merch Self. Por cierto, no olvides pedir a tus seguidores que suban a redes una foto del producto cuando lo reciban utilizando un hastag.

De todas maneras, te insisto que lo primero que debes hacer para comenzar a ganar dinero con cualquiera de estos métodos es centrarte en crear buen contenido que desemboque en una gran base de seguidores leales a los que entretener con tus videos. Si esto lo haces realmente bien los ingresos llegarán solitos, ya verás.

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